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渠道下沉,社區(qū)推廣,無紡布機械新戰(zhàn)略釋放新信號!

時間:2020-03-16

疫情之后,各大無紡布機械企業(yè)將面臨新的競爭格局,營銷方式、產(chǎn)品整合、渠道調(diào)整……都在發(fā)生改變。到底如何變?看看無紡布機械的戰(zhàn)略規(guī)劃釋放出什么信號?
? 擴大社區(qū)推廣? ?
? “每年年底有小經(jīng)銷商退出。疫情下小品牌或許能抗住,但中小品牌的經(jīng)銷商的經(jīng)營可能有壓力、會流失,導致中小企業(yè)需要重新招商,這一環(huán)節(jié)需要花費較長時間,訂單或許會加速向頭部企業(yè)傾斜?!?/div>
? 疫情期間,企業(yè)創(chuàng)新性地推出了“無接觸測量”的線上測量服務以及“無接觸確圖”的線上確圖服務,把服務的工作搶在前面做?!盁o接觸測量”和“無接觸確圖”追求的是保持與意向客戶之間的互動,穩(wěn)固客戶,待疫情結束后快速成單。
? 最重要的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:將狠抓新渠道和老渠道的持續(xù)增長。
? 新渠道方面沿用去年的策略,將大型整裝公司發(fā)展成新的經(jīng)銷商,電商方面繼續(xù)加大投入,工程渠道方面都會有項目落地;
? 要繼續(xù)招商、下沉、加密網(wǎng)點,加速優(yōu)化不合格的經(jīng)銷商,并且全年都會按照指標更換和優(yōu)化;
? 加大社區(qū)推廣,縮短了和客戶交流的路徑。鼓勵經(jīng)銷商和當?shù)氐男⌒凸竞献?,我們有專門的產(chǎn)品、價格體系,跟零售沒有直接的競爭,是分別的產(chǎn)品、渠道,今年的合作對家裝公司會更有吸引力,對他們毛利空間也是足夠的。?
? 對于目前很火的線上業(yè)務板塊,線上客戶的轉(zhuǎn)化率是核心,客戶的轉(zhuǎn)化主要與兩個指標有關:價格和服務。公司加大了設計服務方面的培訓和考核,這個環(huán)節(jié)更具備競爭力。這次重大戰(zhàn)略升級,從某種意義上來說,是核心價值的回歸,那么這次的戰(zhàn)略調(diào)整究竟好不好?還需要時間來檢驗。